Abastança da Odontologia

Por Administrador

Edição V06N01 | Ano 2007 | Editorial Marketing | Páginas 66 até 68

Roberto Caproni

Recentemente eu estava conversando com um dentista e ele me disse que tinha que parar de trabalhar, por estar com problemas de saúde. Ele tem 43 anos de idade. Perguntei por quanto venderia o seu consultório e ele me respondeu que se achasse metade do que tinha investido venderia sem pensar. A sala é alugada. Fizemos as contas juntos e fiquei surpreso ao ver em que se resumiram 18 anos de trabalhos duros e dedicados à Odontologia. Doutor, você não tem um negócio. Você é o negócio! Eu disse a ele. Se você tivesse uma padaria estaria vendendo o maquinário, o ponto e os clientes. Estaria vendendo a capacidade futura de gerar receita e não equipamentos odontológicos usados. Quando você é o negócio sua abastança é baixa ou inexistente. Quando você tem um negócio sua abastança aumenta de forma significativa. Assim um dono de uma padaria tem uma abastança maior que a de um dentista!